正直に言います。今のレッカー車市場は、もはや「早い者勝ちの椅子取りゲーム」です。 原因は、私たちが大切に乗ってきた日本製トラックに対する、猛烈な「海外からのラブレター（輸出ブーム）」にあります。

円安の影響もあり、東南アジアやアフリカのバイヤーにとって、日本のトラックは「安くて壊れない、究極の魔法の杖」に見えています。私たちが「そろそろガタがきたな」と引退を考える20万キロ超えの車両でも、彼らは札束を握りしめて港で待ち構えているんです。

日本の中古トラック価格指数を見ても、ここ数年の上昇率は異常とも言えるカーブを描いています。

日本の中古トラック価格指数を見ると、ここ数年の上昇率は異常とも言えるカーブを描いています。

引用元：オークネット 中古車市場価格指数

現場で泥にまみれて働いてきた俺たちの相棒が、知らないうちにドバイの砂漠やタイの山奥で「超高級車」として崇められている。誇らしいような、でも手が出せなくて泣けてくるような、なんとも言えない切なさがありますよね。

「中古が高いなら、いっそ新車を叩こう」と思い立っても、今の特装車メーカーの納期はまさに「絶望的」です。 シャシーが届かない、油圧パーツが足りない。気がつけば「納車まで3年です」なんて平気な顔で言われてしまいます。3年ですよ？ 中学生が高校を卒業してしまうほどの時間、今のボロボロの車両で現場を回し続けるのは、まさに薄氷を踏む思いです。

この「中古は爆上がり、新車は来ない」という地獄の板挟みが、ロードサービス経営者の胃をキリキリと痛ませている正体です。

そんな厳しい状況でも、涼しい顔で良いタマを揃えている経営者はいます。彼らはネットのオークション画面を見つめるだけでなく、もっと泥臭い「情報の源流」を大切にしています。

① 「老舗整備工場」の隠しダマを狙う

狙い目は、大手ディーラーではなく、地域に根ざした「老舗の整備工場」や「板金屋さん」です。 高齢で廃業するレッカー業者さんや、代替わりで使わなくなった車両の情報を、彼らは真っ先に掴んでいます。 「あそこの社長、そろそろ店を畳むらしいけど、車はまだシャンとしてるよ」 そんな世間話から始まる「直談判」こそが最強です。仲介業者が入らない分、数百万円単位でコストを浮かせることも可能です。

② 「リースアップ」の出口を待ち伏せる

大手のレンタカー会社やロードサービス大手が5年〜7年のサイクルで放出する「リースアップ車両」。 これらは整備記録がこれでもかというほど完璧で、大きなトラブルのリスクが低い。特定のリース会社と太いパイプを持つ販売店を味方につけ、「次に入ってくる良いタマを、ネットに出す前に教えてくれ」と握っておく。これがプロの狩りのやり方です。

③ 海外製架装＋国産シャシーの「ハイブリッド」戦略

最近、一部の挑戦的な経営者が始めているのが、トルコや中国などの「海外製スライドデッキ」を個人輸入し、国内で見つけてきた程度の良い中古シャシーに載せる方法です。 「海外製なんてすぐ壊れるだろ？」というのはもう昔の話。2026年現在の品質向上は目を見張るものがあります。ブランドにこだわらず、柔軟に視野を広げることで、新車を買うより3割以上安く、しかも早く現場に投入できる可能性があります。

安く買うことばかりに目がいくと、とんでもない「地雷」を踏まされます。私が現場で見てきた「絶対にチェックすべきポイント」を共有します。

• 「PTOの音」は車両からの悲鳴： エンジン音が良くても、架装部を動かすPTOから「キーン」という高い異音がしたら要注意。後から修理代で数百万円飛んでいき、結局「高い買い物」になります。

「フレームの錆」は隠れた癌： 見た目がピカピカでも、下回りを叩いてみてください。北国で塩カルを浴び続けた車両は、骨組みがスカスカになっていることがあります。指で突いて「ボロッ」と崩れたら、その車両とは縁がなかったと諦める勇気が必要です。

レッカー車は、私たちにとって「稼ぐための相棒」です。 いくら安く手に入れても、現場で故障して立ち往生しては、プロ失格。お客様の信頼を裏切ることだけは、絶対にあってはなりません。

「高騰しているから手が出ない」と嘆く時間は終わりです。 今ある車両をあと1年延命させるためのメンテナンスに投資するのか、それとも泥臭く人のつながりを辿って「まだ表に出ていない1台」を探し出すのか。

2026年の厳しい市場で笑うのは、結局のところ、誰よりもトラックを愛し、誰よりも人間関係を大切にしている経営者なのだと私は信じています。